Записи

прибыль

Есть ли у нас дуровые прибыли?

прибыльСегодня поговорим о деньгах.
Казалось бы очень странный вопрос — есть ли у вас дурная прибыль, на самом деле он должен звучать несколько по другому — есть ли у вас дуровая прибыль.
Что это такое?
Представьте себе, что вам заказали сто годовых отчетов, а потом во время печати заказчик захотел упаковать их в индивидуальную упаковку из дерева с персональными надписями.
Вот то, что вы заработаете при печати отчета — это то, что вы запланировали и то, что действительно является вашей прибылью. А вот прибыль за производство упаковки — это шальная, дуровая прибыль. И глядя на нее, самое страшная ошибка, которую мы можем совершить — это решить, а давайте займемся производством этой самой упаковки.
И таких примеров в каждом бизнесе большое количество. Когда на пустом месте вы вдруг зарабатываете, причем часто больше — гораздо больше, чем на самом заказе.
И вам начинает казаться, что ЭТО — тоже может стать бизнесом.

Мало того вы хотите из этого сделать БИЗНЕС!

А для этого начинаете вкладывать в него деньги и время.
Деньги, полученные не только из этого заказа, а начинаете залазить в карман своего бизнеса.
Время, которое вы могли бы потратить на развитие бизнеса, на общение с семьей, на обучение своей команды.
Без гарантии результата.
Точнее — мы догадываемся какой будет результат.
Выиграть в этой игре шансов не больше, чем выиграть джек пот где то в ЛасВегасе.
Но почему миллионы простых людей мечтают об этом джек поте и ежедневно вкладывают в него свои сбережения.
Но ведь вы не простой человек — вы — предприниматель, бизнесмен.
У вас ведь должно быть другое мышление.
Но нет — посмотрите какая маржа, посмотрите кто у нас это заказал, посмотрите сколько мы заработали — вы повторяете эти слова как мантру.

Никто не говорит — именно риск определяет успех того или иного предприятия.
Но этот риск должен быть просчитан и оцифрован.
А тут вдруг появились шальные деньги — дуровая прибыль, которую мы никак не планировали.
Так потратьте ее!
Половину отложите на развитие своего бизнеса, а вторую половину потратьте!
Купите лотерейные билеты.
Сходите с женой в ресторан.
Слетайте в Испанию.
Да мало ли как можно потратить деньги, что бы почувствовать себя ГарунАльРашидом или наследным принцем Египта.

будущее

Адекватны ли мы, будем ли мы адекватны через пять или десять лет?

будущееСегодня предстоит ответить на непростой вопрос — адекватны ли мы, будем ли мы адекватны через пять или десять лет?

В чем самая главная особенность этого вопроса? — в том, что мы должны увидеть не только будущее, но и себя в этом будущем!

Почему это важно?

Есть два способа реагирования на происходящие изменения — пассивный — реактивный, когда мы начинаем изменения в момент, когда мы столкнулись с переменами. Например, на рынок вышел новый способ печати или появился 3Dпринтер и мы начинаем думать о том, как мы можем использовать все это в нашем бизнесе. Скорее всего на первом этапе вы или проигнорируете эти возможности или начнете использовать их по минимуму.

Я помню, когда мы открывали свой полиграфический салон, мы понимали, что денег на все у нас просто не хватит и купили самый мощный на тот момент цифровой копировальный аппарат, позволяющий не только делать самые качественные отпечатки, но и имеющий самую низкую себестоимость. В результате мы сумели за время жизни этого аппарата заработать и оснастили свой салон самой современной полиграфической техникой. И каждый раз при покупке мы смотрели не только на то, что происходит прямо сейчас, но и как эта техника будет работать в будущем.

Мы использовали активный способ реагирования на изменения.
Мы предвидели, что понадобится очень много визуальных иллюстраций, поэтому одними из первых купили и начали использовать цифровой фотоаппарат. Это позволило снять проблему, что изобразить на открытке — мы просто шли и фотографировали стройку для открыток по дню строителя или производство — для других профессиональных праздников. Кроме этого я скупал практически все клипарты, появлявшиеся на дисках в высоком разрешении и мы использовали их в своих макетах. Скажу больше — я покупал большие альбомы по искусству, архитектуре и проч. Это позволяло нашим дизайнерам не только использовать иллюстрации, но главное —  придумывать  новые идеи для календарей и другой полиграфической продукции.
Мы начали использовать возможности обсуждения и проведения мозговых штурмов в различных интернет проектах, в частности в живом интернете Германа Клименко. Это позволяло тестировать свои идеи, и находить новых заказчиков на свои услуги.

Посмотрите на свой бизнес — используете ли вы сегодня все существующие у вас возможности? Или вы отстали на десять лет? И каким вы видите свой бизнес в будущем? — хватит ли вам существующих ресурсов или вам нужно будет кардинально все перестроить?