Записи

бизнес или найм

Завтрак, открывающий дверь…

бизнес или наймВ четверг я был на интересном Полезном Завтраке, который каждую неделю проводит местное отделение Опоры России.
Тема была очень актуальная для меня. Александра Кроткова говорила на тему «Бизнес или Найм».
Для меня в этой теме нет союза «или», я всегда ставил между этими словами союз «И». Поскольку внутри меня с самого детства живет дух предпринимательства.
И я никогда не воспринимал себя наемником в общепринятом смысле этого слова.
Да, иногда в найме мне было комфортно и я благодарен владельцам бизнесов, в которых я работал за то, что создавали мне эту комфортную обстановку.

бизнес или наймНо в какой то момент, слушая Александру, я в очередной раз получил ответ на вопрос – а почему, несмотря на комфорт, я все таки периодически уходил из найма.
Ответ очень простой – я растил компанию до максимально возможного состояния. До того момента, когда владелец говорил мне – хватит, я больше не хочу – горшочек не вари. А так как горшочек не варить не мог, то со мной расставались. Всегда по-хорошему.
И вот на завтраке у меня появилась небольшая метафора, которая объясняет почему это происходило в прошлом, и почему это происходит сейчас, когда я прихожу в другие компании как консультант.

Компания развивается, и в определенный момент мы с владельцем подходим к закрытой двери.
И встает вопрос – а что делать дальше.
Мой опыт подсказывает, что за дверью другая жизнь – более насыщенная, чем сейчас – там бизнес будет более масштабным и эффективным. И я говорю об этом владельцу. Он даже может мне верить – благо мой опыт говорит, что скорее всего я прав, но он боится.
Ему хорошо здесь и сейчас. Он все знает и умеет управлять текущей ситуацией.
Пусть даже это хорошо на самом деле плохо по гамбургскому счету.
Это его плохо и хорошо.
Его.
А я предлагаю ему поменять его плохо или хорошо на мое.
Мое хорошо.

Тут возможны разные варианты.
Даже если я его убеждаю и мы открываем эту дверь, то через какое-то время вновь оказываемся перед закрытой дверью. И не факт, что второй раз мне легко удастся убедить открыть и эту дверь. Потому что за любой дверью, кроме новых возможностей находится еще масса задач и проблем, которые надо решать.
Но скорее всего мы не открываем дверь и просто рассуждаем о возможном будущем.
У меня кончается терпение и разбиваю дверь и показываю владельцу от чего он отказывается.
Заглянув за дверь, со мной обычно расстаются.
Если владельцу кажется, что там все очень хорошо и просто – то он думает, а зачем не нужен кто то еще, тот кто видел мои сомнения и тревоги. Ведь я и сам справлюсь с новым вызовом.
А если проблемы кажутся запредельными – то тем более надо расстаться с человеком, открывшим ящик Пандоры и быстро-быстро заколотить эту дверь навсегда.
Ну, а если мы просто сидим перед закрытой дверью – то я ухожу сам.
Мне не интересно жить в неизменном мире. Я знаю, что если ничего не менять, то даже успешные бизнесы превращаются в хлам…

Вот такие мысли пришли ко мне во время завтрака с Александрой.
И я понял, что все мои попытки убежать из предпринимательства – это попытки убежать от себя – а куда от себя убежишь?
Никуда.
И нет смысла убегать от той жизни, которая доставляет тебе радость и дает кусок хлеба для жизни.
И накопленный за четверть века опыт требует выхода.
Оформления в продукты и проекты.
Выхода в жизнь.

И это всего лишь один момент двухчасового выступления Александры Кротковой.
Каждый пункт в презентации давал идеи для дальнейшей работы.
И в какой то момент стало понятно, что нужно вернуться к тому, что на самом деле приносит радость от работы. И бросить долготянущиеся проекты, в которых нет ни радости, ни пользы.
Спасибо Александре за два часа насыщенного разговора, который помог перевернуть один небольшой мир.

 

умение проигрывать

Держать удар!

умение проигрыватьМногие ли их нас – коммерсантов – оказывались в положении Олега Знарка после его матча с ЦСКА? Думаю, что у каждого был хотя бы один подобный день. Или вечер.
Когда ты подводишь итоги месяца и понимаешь, что все идет не по твоему плану.
И ты ничего не можешь поделать.
Просто с таким продуктом и таким подбором менеджеров ты дошел до потолка.
Ты очень хочешь его пробить, но это все равно, что с кулаками на танки бросаться. Смысла от этого – никакого.
И что делать в такой ситуации?
Держать удар!

Ничего не остается, кроме как сжать кулаки, прикусить губу и держать удар!

В любом случае будет завтра.
Можно будет что то поменять – нанять новых менеджеров, сделать новую презентацию, провести тренинг по развитию продажных навыков… Но все это будет завтра.
Которое может не наступить, если сегодня, сейчас ты не удержишься на своем месте.
Если раскиснешь и опустишь руки.
Держать удар!

Жизнь не заканчивается после 3-9.
И после невыполнения плана она тоже не заканчивается.
Не зря же говорят, что за битого двух небитых дают.
Это нужно пройти и перетерпеть.
И главное – понять – мог ли ты, не кто-то еще, а именно ты повлиять на происходящее.
Не для того, чтобы пожалеть себя.
А чтобы научиться на этом поражении. Найти первопричину и изменить ее.
А для этого нужно держать удар!

Ты не властен над временем.
Ты не можешь остановить его в момент, когда еще что-то можно было поправить.
Например, когда счет еще 2-2 и ты мечтаешь о победе.
Время не подвластно и поэтому 2-2 почему то превращается в 3-9.
Но бег времени это и есть лекарство.
Ты не остаешься в моменте, когда на табло горят эти цифры 3-9, ты продолжаешь жить.
И через какое то время табло гаснет.
И завтрашний матч  начнется как обычно с 0-0.
Начнется, если ты удержишь удар!

Никому не нужен ни тренер, ни коммерческий директор, которые раскисают после такого удара. Которые уходят в запой или пишут заявления об увольнении.
Тут важно, что бы владельцы понимали, такое случится может с каждым.
Выживают те, кто держит удар!