Решение задач вашего бизнеса +7-963-114-86-23 Афанасьев Игорь

Что делать если “внезапно” появилась вакансия?

Ситуация характерна для предприятий малого и среднего бизнеса. В которых отсутствует отдел по работе с персоналом и большая часть работы сосредоточена в головах топ-менеджеров и не формализирована. Как можно решить ...

Почему владельцы малого бизнеса боятся коммерческих директоров?

Сегодня я хотел бы поговорить об одной особенности взаимоотношения собственника малого бизнеса и коммерческого директора. А для начала задать вам – собственникам – вопрос: Вам нужен коммерческий директор, чтобы выстроить ...

Попытка помечтать за счет чужих мозгов

Еще один вариантов приглашения нового коммерческого директора связан с желанием развиваться. Компания как правило уже пережила пик подъема — гремела в своем регионе, была лидером рынка, но потом стихла, скукожилась ...

Коммерческий как главный продавец.

Вторая ситуация, когда в компанию берут коммерческого, это надежда, что придет коммерческий и продажи моментально взлетят. Причем не в какой то перспективе — через полгода, а прямо сейчас. То есть по ...

Зачем берут коммерческого в малый бизнес?

Существует несколько ситуаций в которых владелец малого бизнеса берет на работу коммерческого директора. Самая простая — бизнес организуется с нуля и один из соучредителей становится коммерческим — обычно это младший партнер. ...

Решение проблем в малом бизнесе

Когда вы работаете в малом бизнесе, особенно это касается «вторых» лиц компании — исполнительных директоров, младших партнеров, облеченных формальной властью или других вариантов — у вас постоянно возникает масса задач. ...

7 причин неудачного внедрения СРМ системы

Причина первая. Несоответствие СРМ и системы продаж. Прежде, чем начинать подбирать СРМ систему нужно провести аудит системы продаж и выяснить основные особенности технологии продаж в конкретной фирме. Это может быть ...

Три вида себестоимости или что я хотел услышать от продавца оборудования

В пятницу у меня была еще одна встреча с продавцами полиграфического оборудования. На этот раз ко мне приехала начальник отдела продаж. Я решил построить свою беседу вокруг одного вопроса. Этот ...